КОД (ISBN):
978-5-91657-178-3
978-5-91657-178-3
Книга: Переговоры которые работают 12 стратегий...
Товар № 10247291
закладка
Товар отсутствует |
Узнать о поступлении |
Стюарт Даймонд, профессор Уортонской школы бизнеса, один из самых востребованных экспертов по переговорам, предлагает работающую схему проведения переговоров, которая поможет вам добиться своего и еще немного большего в любой ситуации: от покупки велосипеда до переговоров о слиянии компаний. .Главное в переговорах, по его мнению, - очень ясное понимание своей цели и цели оппонента. В этом случае вы можете маневрировать, находить новые нестандартные способы достижения желаемого, и можете предложить оппоненту именно то, что он ждет (или равноценную замену). А когда общий переговорный пирог становится больше, ваши части тоже увеличиваются.
Читать далее